潤滑油代理經(jīng)銷商方案的設(shè)計與調(diào)整。要特別注意潤滑油商品促銷方案要有可行性和實效性。
a.要根據(jù)不同的市場狀態(tài)、不同的區(qū)域、不同的階段等調(diào)整原有方案或重新設(shè)計出不同的多種方案以供中間商的選擇。其設(shè)計依據(jù)是“的設(shè)計新穎和可操作性”,另外，選擇好促銷贈品，對于促銷贈品的選擇也應(yīng)該注意價值感并隨著潤滑油產(chǎn)品推廣的熱度逐漸遞增。
我們在制定潤滑油產(chǎn)品促銷方案是，是希望多去爭奪競爭對手的市場，還希望通過來帶動，因此這類的策略很關(guān)鍵。
首先我們必須了解競爭對手產(chǎn)品情況，清楚對手的市場策略，哪些潤滑油產(chǎn)品是主要的促銷產(chǎn)品，而且能夠帶動其他產(chǎn)品銷售的，然后我們有針對性的制定促銷策略。把品質(zhì)接近的潤滑油產(chǎn)品，把價格降到低位，不但吸引客戶，也給競爭對手市場帶來影響，還實現(xiàn)其他產(chǎn)品的隨貨銷售。
中，并不是以單一產(chǎn)品形式存在，也可以是不同品類的混合銷售，既可以單也可以組合，靈活變化，不拘于形式，目的還是把產(chǎn)品銷售出去。
當(dāng)然促銷策略我們用，競爭對手也會用，中，競爭狀態(tài)下，不一定能摸清對手的狀況，必須要隨機應(yīng)變，主動去市場中來博弈，爭取潤滑油產(chǎn)品的訂單！
按照傳統(tǒng)的銷售思維，為什么汽修廠終端客戶不買單，是因為潤滑油產(chǎn)品滿足不了客戶的需求，但是潤滑油產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，為什么同行業(yè)的產(chǎn)品可以滿足消費者的需求呢？其實，問題不是處在產(chǎn)品本身上，而是處在終端客戶人員身上，可怕的是作為銷售人員還沒有發(fā)現(xiàn)。
消費者在日常的生活工作中形成固有的消費心理、消費行為以及消費決策，并形成自己的價值判斷標(biāo)準(zhǔn)，而作為銷售人員在銷售過程中，實際上一直在利用自身在產(chǎn)品方面的認(rèn)知以及自己的消費價值觀與消費者進行博弈的一個過程，在博弈的過程中，消費者往往會因銷售人員的消費價值觀教育而感到不爽，從而很難達成對產(chǎn)品的認(rèn)同。
其實消費者在消費過程中本來心情是很愉悅的，作為市場消費的主題，如果消費體驗不好，一般也會選用自己熟知的潤滑油品牌，如何引導(dǎo)消費者，也要在已進入汽修廠門店開始進行，所以對于我們潤滑油廠家促銷員也要，布局門店的陳列，布局，展示，來引導(dǎo)消費者來選用廠家的潤滑油產(chǎn)品，打破固有的潤滑油產(chǎn)品消費的習(xí)慣，把產(chǎn)品在終端消費出去。
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